Факторы влияющие на решение о покупке.Эмоции или логика.
Конечно же, эмоции определяют многие наши поступки. Тем не менее, наше поведение определяют не только эмоции, ведь мы — способны думать.

Сегодня люди используют в принятии решений как эмоции, так и логику.
Если ваше предложение станет интереснее, глубже и эффективнее, это непременно положительно скажется и на продажах.

Рассмотрим какие же факторы влияют на покупку?

1️⃣ Чем больше выбор, тем ниже конверсия
Мы постоянно страдаем от “переизбытка вариантов”, от этого чаще всего выбираем самый простой. Как, например, покупатели, определившиеся с выбором покупок, большинство из которых, скорее всего, были сделаны “по умолчанию”, будь то костюм или автомобиль.

2️⃣ Более обоснованные решения принимаются с утра
В первую половину дня в нашем мозгу содержится большее количество серотонина, который помогает успокоить нервную систему. Поэтому утром мы меньше подвержены импульсивным и рисковым решениям, можем все тщательно обдумать и сделать более сложный, но правильный выбор. С течением дня количество серотонина начинает снижаться, и постепенно мы впадаем в ту фазу, когда мы не хотим принимать решения вообще.

3️⃣ Голод плохо влияет на принятие решений
Если мы испытываем голод, жажду или сексуальное влечение, то эти чувства влияют на различные области нашего мозга. Мы чувствуем желание и подсознательно хотим получить вознаграждение, когда принимаем решение, что может спровоцировать более импульсивный выбор.

4️⃣ Для принятия хорошего решения важна вентиляция
Научно доказано, что большая концентрация двуокиси углерода (CO2) в плохо проветриваемом помещении пагубно сказывается на интеллектуальных способностях сотрудников.

5️⃣ Мы принимаем более обоснованные решения на иностранном языке
Это кажется довольно странным, но тем не менее это так. Те из нас, кто владеет иностранным языком, хорошо понимают, что слова, произнесенные на другом языке, имеют другое эмоциональное воздействие. Иностранная речь не «резонирует» с нами, как родная. Например, ругательства, произнесенные на другом языке, не вызовут такого сильного эффекта, как если бы они были сказаны на родном языке.

Приглашаю на консультацию по продвижению бизнеса в социальных сетях . Заполните форму https://goo.gl/uJ9Bs2 и получите ответы на свои вопросы. ****************************************************************************
�� ПОДПИСЫВАЙТЕСЬ НА МОЙ КАНАЛ – https://goo.gl/1YFb7V
★МОЙ САЙТ – https://irinakaska.ru/
★МОЙ FACEBOOK – https://www.facebook.com/irinakaska
★МОЙ INSTAGRAM https://www.instagram.com/irinakaska/
★Я ВКОНТАКТЕ – https://vk.com/irinakaska
★VIBER – +375 29 592 40 68
*****************************************************************************

�� Другие мои полезные и интересные видео можно посмотреть в плейлистах:
★”ШКОЛА БИЗНЕСА В СОЦСЕТЯХ” – http://bit.ly/2Pi2JWi
★”КАК РАСКРУТИТЬСЯ В СОЦСЕТЯХ” – http://bit.ly/34fOVQE
★”СЕКРЕТЫ МАРКЕТОЛОГА” – http://bit.ly/2rITfdU
★Отзывы на игру «МОЙ ДРУГ FACEBOOK» – http://bit.ly/34hGZy8
★Отзывы на тренинг «МАГНИТ ДЛЯ КЛИЕНТОВ В FACEBOOK» – http://bit.ly/2EbA0fA

��Приглашаю на консультацию по продвижению бизнеса в cоциальных сетях. Заполните форму https://goo.gl/uJ9Bs2 и получите ответы на свои вопросы.

#Ирина_Каска #продвижение_в_соцсетях #бизнес_в_интернете #обучениевсоцсетях #школабизнесавсоцсетях #факторы_покупки

ТОП телефония для бизнеса (Виртуальная АТС) от UIS – https://www.uiscom.ru/smartis20
Получи первый месяц обслуживания в подарок

Поддержать канал – ​https://www.donationalerts.com/r/bukich
Купить книгу – https://www.ozon.ru/context/detail/id/4852596/
Телеграмм канал – https://teleg.run/bykich​​​​

Описание книги Филипа Котлера – “Основы маркетинга”: “Цель данного издания – ознакомить тех, кто приступает к изучению основ маркетинга, с восхитительным миром современного маркетинга. Авторы стремились использовать новаторский и вместе с тем достаточно близкий к практике и увлекательный подход к изложению материала. Подобно любой другой эффективной компании, предлагающей своим клиентам те или иные продукты или услуги, мы стремились создать как можно большую стоимость для вас, наши дорогие клиенты. Мы без устали трудились над каждой страницей, таблицей, рисунком, фактом и примером, представленными в этой книге, стремясь сделать ее лучшим учебником, который можно было бы использовать как для изучения, так и для преподавания основ маркетинга”.

Нейромаркетинг – это точная и актуальная наука, в которой каждое решение клиента может быть описано с точки зрения очень понятных физических процессов, протекающих в организме человека. Вы погрузитесь в исследование и узнаете, как нейромаркетинг заставляет покупать больше играя с подсознанием потребителей.

На курсе вы получите навыки управления в области системы принятия решений потребителей, восприятия и поведения. Узнаете как создавать сайты, планировать и оформлять торговые площади используя нейромаркетинг. Сможете внедрить продающий мерчендайзинг и влиять на эмоциональное восприятие покупателей.

С помощью знаний, навыков и полученных инструментов вы сможете развивать ваш бизнес и эффективно влиять на финансовые показатели.

Новый курс по нейромаркетингу уже доступен онлайн, не пропустите
https://bit.ly/3itT1ix

Понимание процесса принятия решения о покупке потребителем, позволяет более эффективно воздействовать на него на каждом этапе.

Рассмотрим современную модель Карими, учитывающую появление онлайн среды и инструменты, которые рационально использовать от осознания потребности до покупки и послепокупочного поведения.

______________________________________________
Для связи со мной используйте:
https://www.instagram.com/victoria_kolm/